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04-11-2016, 17:23 #1
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加拿大实战经验:什么是好地产经纪?
买卖房屋找地产经纪好像是天经地义,以至于有人以为这是法律规定。其实自己花点钱就可以把房子列入房产局网 站出售。刚到加拿大的时候,看到一个朋友自己在 门口插牌子几天就把房子卖了。同样,地产经纪的佣金也只是约定俗成。现在卖价头十万的经纪佣金是7%,超出 10万是2.5%。
为什么是十万?因为当时的房价基本就是十万几十万,以十万定一个成本价保证经纪的利益。现在房价已经到几百 万甚至几千万,头10万变成小菜一碟,2.5%成了大头,让一些大牌经纪的年收入迈入百万级。
地产经纪这个行业有点偏门。从来没有听到哪位华人家长语重心长地说:“孩子,好好读书,长大以后要当地产经 纪。”原因是地产经纪靠房吃饭,这波房市来了, 赚的钵满盆溢,那波房市去了,可能颗粒无收。地产经纪属于“明星制”,不论房市如何总是几家欢乐几家愁,有 入不敷出的,也有日进斗金的。笔者在美国有家朋 友,老公博士毕业后从事“高大上”的国家科研项目,老婆单枪匹马当地产经纪。几年功夫,老婆拉起几十人的地 产经纪团队,数钱数到手软,让博士老公眉开眼笑 之余自叹不如。
什么是卖房“好”经纪呢?本来以为,一要卖得多,二要卖得快。可是这次卖房发现在狂热房市中这两条都不重要 。记得十几年前那次卖房,最让人佩服的是那位大 牌经纪写简介的功力。她楼上楼下房前屋后仔细研究,优点一个不少都写到极致,即使缺点也变一个角度写。比如 房子距离商业大马路比较近,通常认为环境比较乱 是个缺点,结果人家说靠近饭店车站,生活十分方便。这种简介很容易挑起买家的兴趣。
而这次卖房,也请大牌经纪。笔者是拆掉旧房子,重新挖坑打地基盖的新房。新房和装修房绝对不是一个概念。结 果这次上网的房子简介除了价格,其中资讯都是老 房子的。新房变成了装修房,居住面积,睡房和卫生间数量都和实际情况相差甚远。经纪说是助手业务不熟搞错了 ,诚恳地道歉。本来以为经纪会实地考察一下,然 后妙笔生花地重新写一个。没想到经纪太尊重人了,说什么改什么,不说就不改,所以最后版本的简介仍旧有部分 是老房子的。
这当然不能怨经纪,人家实在太忙了。上一次卖房,大概一个月前后有三个人看房就成交。现在房市火热,只要你 愿意开放,天天有几拨人看房。这位大牌经纪手里 有几十套房子还有商业地产,其中多数是售价千万级别的豪宅,一个人的时间和精力是有限的,有个轻重缓急也是 理所当然。不过,对经纪来说你的房子只是生意的 一部分,对于你来说却是生意的全部,所以在火热房市中找大牌经纪风险极大。
好的经纪应该满足两个条件。第一,业务范围适合你的房子,即经纪现有房子相当一部分的价位和你房子的价位接 近,千万不要和千万豪宅“争宠”,其中利害关系不言而喻。第二,有一定时间亲自为你服务。
业务太忙的经纪只能靠助手,看到本尊的机会不多,有很大可能性“忘记”你。现在房市千变万化,一步没跟上就 可能错失良机。倒不如找一个稳当的小经纪全心全意为你服务效果更好,说不定还能成就一个未来的 明星经纪呢。
来源: 加国无忧
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