【导读】点点网失败在哪？许朝军回过头来看，根本原因就在于“轻博客”是个超我产品。而啪啪成功的点则在于 ，“通过娱乐化的声音传递，击中了人们害怕寂寞的本我需求。”怎么拿捏超我产品和本我产品的尺度？请看啪啪 创始人许朝军在i黑马网的自述！

从去年开始我发现把PC端的产品复制到移动互联网不可行。Facebook上市时最大的问题就是移动怎么搞 ?后来它收购了Instagram。腾讯微信一推出，下载量很快赶超QQ2012。到去年五六月我彻底想清 楚了，PC端的没落就像泰坦尼克号入水，船头已经沉没，还能滑行一段，但当它真正断裂的时候， 只是一瞬间。

当初我做“点点”，也有移动互联网的产品，却没有享受到移动互联网的红利。移动互联网用户的品位和PC端用 户的品位已经完全不同。到今天我可以肯定地说，眼下你在PC互联网还没做成的话就再没有机会了。PC端的“ 高帅富”们也面临一样的问题：如果两三年内找不到合适的突破点，一定玩完。

啪啪3

什么才是好产品?我最近在读弗洛伊德的书，他提到的本我、自我、超我的哲学概念似乎也适用到产 品之中。

比如超我型产品，像Office软件、名片通这些应用，它们对你的工作提供帮助，让你在工作以外更好地生活 ，这超过人本能以外的需求。

真正的好产品是满足人本我的需求。大公司可以做超我型产品，小公司没有本我型产品很难形成口碑。“陌陌”的 成功是满足了男生喜欢看美女、美女渴望被搭讪的潜在愿望，这是人性虚荣的一部分，好比你买辆保时捷花掉18 0万元，其中可能有150万元是花给你朋友看的。

所以我做“啪啪”，只想让它简单有趣，不搞PC互联网复杂的那一套。啪啪想在移动互联网上做一个社区，用户 通过声音和图片交流情感，并在上面生产内容。这里所说的产品简单和功能强大是两回事。第一代诺基亚那么厚， 却只能满足通话短信功能，和现在的iPhone没法比。产品简单和功能强大这两者看似矛盾的，但你要注意矛 盾的对立统一。保证产品简单的同时产品功能一定要强大。微信、搜索引擎都很简单，但它们的功能很强大。20 11年乔布斯去世之后，我开始认真学习禅宗，发现禅宗的本质也是化繁为简。

啪啪上线当晚就有很多女生试用，我们击中了她们害怕寂寞的本我需求。从精神角度讲，人灵魂独立后就寂寞，寂 寞之后就需要群居生活，我们认为啪啪通过娱乐化的声音传递是可以解决寂寞的，啪啪就是一款本我 产品。

在啪啪的种子用户中，一些文青、摄影师、明星、DJ，很多都曾是点点的用户。今天啪啪如果给另外一个公司来 做，可能够戗。它能在我们手里火起来，过去做点点的积累非常重要。

现在如果让我回想点点错在哪，根本原因就在于“轻博客”是个超我产品。点点的用户关心艺术、建筑、时尚，这 已经上升到美学层次，是超我需求。就像豆瓣上也有电影和书籍，但我们能因此判断豆瓣是一个大众产品吗?它瞄 准的只是文艺青年群体，对比微博它也是一个小众产品。豆瓣、轻博客都是超我追求，所以长不大，而微博就好像 人的衣、食、住、行。其实点点也不赖，只是从今天看来，它的用户需求并不多。当初产品的问题还没解决好，我 就让点点过早市场化了。

在2011年市场很热的情况下，许多公司拿到A轮甚至B轮融资，他们过早地认为自己的产品没问题，不少人拿 了钱就开始运营、推广、招聘，开始关注转换率，甚至调整UI。但他们没有意识到，如果这个产品本身不行，调 整也没用。我也犯了同样的毛病。

创业通常分三步走，产品、市场、商业模式。现在啪啪产品的第一关已经过去了，我们踩对了点。接下来的问题是 怎么扩展市场份额?怎么获得更多用户?未来市场中同质化产品会越来越多，你的份额是否还能保持第一?我们必 须放到市场中验证，这个过程充满风险，因为总会有人想颠覆你。现在开放平台、媒体、社交网络都高度发达，啪 啪上线后，声音图片社交的这层纸被我们点破了。在中国现在这个创业环境中，你要赶紧跑啊。所以过去的三个月 里，我们连发了6个版本。

乔布斯也说过，创业就是点连成线。我把从做点点中学到的东西用到啪啪上。未来啪啪能如何发展我不知道，它有 可能经历挫折，也可能遭遇失败。但禅宗告诉我，人生无常，创业更加无常，就好像去年七八月我根本没想到啪啪 能到今天这个样子。

移动互联网没有奇迹。我们这拨创业者可能要熬上四五年，甚至七八年才会产生下一家伟大的公司。眼下，我们大 可享受创业的童年。人都有固定的命运，这其中有变数也有定数。我的定数是一定会做一个不安分者，而我的变数 就像《阿甘正传》里的那枚羽毛一样，它能落到什么样的地方，以什么样的轨迹下落，不得而知。

点评

图片+语音模式优缺点都明显

@万能的大熊 IT评论人

啪啪这个应用很有意思，其实没有做太多突破，就是图片分享加语音，然后配上SNS的关系。仔细思考一下产品 的形态，其实应该是倒过来的，是语音加图片。看似没有区别，实际区别很大。

微信的本质是一个语音的短信，啪啪则类似一个语音的微博。语音微博为什么没有做起来，因为我们没有视觉焦点 ，总不能一路听下去，而且每次听之前，都不知道说的什么。听是比看更慢、效率更低的感觉，我们经常会选一些 无名的书籍去翻一翻，却很少去听从来没有听说过的歌曲。当然，听比看的优点是，听内容更仔细认真，从用户角 度讲，黏度会比较高，情感建立也比较深刻。就好像一般的陌生人接触，总是从信件(短信)，熟了打电话，再熟 了见面交往，这样递进。所以说，与其说啪啪是图片配了声音，不如说是给声音配了图片，让声音有了视觉焦点， 从而吸引了用户对内容的兴趣。这和图片分享应用是完全不同的。

这就好像微信有很多新闻都是图片加文字的形式，啪啪更倾向于是一个媒体产品，可以理解为一个微电台产品，而 不是一个照片分享产品。每一个图片加声音的实质是一个电台栏目，只是比较短，而每一个啪主都是一个电台的主 持人，粉丝就是听众。

这个模式的优点和缺点同样明显。它类似豆瓣，是一个小众产品。前期很多人会被兴趣驱动，来参与这个活动，但 之后恐怕用户会逐渐沉淀，剩下一些精英内容制造者和铁杆听众的模式，最终成为一个微电台类的媒体产品。这和 微博的境况很相似，内容运营短期是兴趣，长期看难度就很大，这会造成普通用户的流失，或者只做听众而不再做 内容，成为一个声音媒体。

之后的运营可以建议两个产品的模式。一个产品是视频直播网站模式，找一些美女主播来做语音内容，配图就可以 了，不影响效果，反而想象空间更大。另一个则是豆瓣的电台模式，会有一些专业频道的出现。如果从这两个已经 比较成功的产品模式上做一些努力，相信还是会有很大前途的，困难就是在于整体调性的把握和一些 利益的取舍。

而纯媒体方向的明星语音发布也会吸引很大量的粉丝关注，风险就是资源比较集中，控制力比较弱，如果作为主要 模式的方向，虽然前期效果会不错，但后期容易被更强势平台模仿并抢走资源，承担的风险比较大。

语音之于移动，还有很大挖掘空间

黄建军 简网产品经理

在啪啪上听过一位女生慵懒的声音，说什么不记得了。而张艺谋客串姜文电影里的一句“安红，我想你”，却是石 破天惊之作。

这显然是一个真实的需求。无关大小，只要需求真实存在，产品就有核心动力。譬如国画需要上好的宣纸，移动天 然适合图片和语音，这是物理生理规律，是天道。产品首先得循天道，合人性。

啪啪能不能成，能成多大，现在还是巨大的问号。啪啪现在还在“人之初，性本善”的阶段，未来有太多变数。例 如产品对声音处理还有没有更丰富的空间，能不能更有娱乐性，图片在产品里的位置等等，都需要去尝试，需要用 户来解答。

不过语音之于移动，还有很大的挖掘空间，并不是微信和唱吧就已穷尽。但愿啪啪能走更远，为大家开辟一个更广 阔的空间。

、啪啪很可能在短时间内再次转型

冉伟 资本实验室创始人

啪啪“让照片会说话”的图片+语音社区模式，无疑在图片分享社区的基础上往前走了一步，给使用者也带来更多 新鲜的互动体验。但是要探讨啪啪能否持续成长，需要回归到几个最原始的问题：

是否真的满足用户的强需求?

和其他许多移动社区一样，啪啪希望占据的是用户的无聊、碎片化时间。但是换一个角度来看，越无聊的时间，越 可能是“奢侈”的时间，因为你很难让一个用户长期把“无聊”的时间奉献给某一个应用。在这方面，啪啪的症结 恰好在于，很难让用户对陌生人的语音“碎碎念”保持长期的兴趣。

是否真的难以替代?

啪啪是以“图片+语音”为切入点的陌生人社区。从产品形态来看，其丰富性和直观性不如视频社区;从便捷性来 看，又不如微博、微信。即使往微电台方向发展，也会面临其他专业性更强的电台应用的竞争。因此，这个模式处 于一种尴尬的产品夹缝之中。

能否真正产生有价值的数据?

在云端、大数据时代，一切皆数据。在这个前提下，判断一个移动应用的价值需要加上一个新的维度，那就是：用 户在互动过程中，能否产生有价值的数据流，创业公司能否对这些数据进行挖掘并产生延伸价值。这远远超越了“ 下载量是否庞大”的标准。然而，从目前的啪啪来看，还难以形成这样的数据价值。

一个人每天到底有多少精力和时间去上多少个社交网站，包括移动社区?他们到底能获得怎样的持续价值，并且是 否能够反过来给社区带来持续价值?这是所有的社交应用开发者需要回答的终极问题。

总的来说，啪啪很可能在短时间内面临再次转型。

来源: 黑马网