最近一篇有关地产经纪的文章在网上引起了热烈讨论。文章的题目是《地产经纪的疯狂梦想：拥有
20套CONDO》，讲的是地产经纪杨洪的投资梦想：在多伦多拥有 20 套崭新的Condo。杨洪说，他做
了 4 年地产经纪，现在已经拥有 3 套新Condo，基本上是一年一套，每套25%Down Payment，他计
划按照这样的频率一直买满 20 套。他准备用出租Condo的钱抵付Condo的按揭、物业费、地税等开
销。25年后再每年卖一套，卖房的钱就是投资的收益。

对杨洪这个梦想的讨论存在于很多方面，有人担心Condo租不出去有风险；有的担心货款利率变 化，
收入难抵支出；还有的网友觉得移民政策及Condo前景变化会对投资造成风险；还有人质疑杨洪 想法
的原创性。

但更多的疑问集中在杨洪的投资能力上。如一篇题为《经纪吹牛，可不要脱离群众》的文章中就
说：“目前大多伦多地区的大部分全职的地产经纪，大概收入都在3-5万之间。年收入能达到7-8万
的，就可以进入TOP 10%了。进而，年收入达到10万以上的，在目前讲国语的华人地产经纪中，大概
仅有屈指可数的几位。”

那么，地产经纪到底能赚多少钱呢？杨洪到底有没有可能实现自己的梦想？

多伦多经纪两万多 年人均生意3单

考察一下多伦多地产行业的总体情况，就会发现，该篇文章所说不无道理。多伦多地产局注册的经
纪目前接近两万三千人，去年全年大多地区经过多重放盘系统（MLS）售出的住房创下了84，1 45幢
的历史纪录。平均下来，年人均3单。去年房屋均价为5，907，经纪的佣金一般为成交价的3-5%，即
在一万至一万五之间。简单乘一下，经纪的年平均收入应该在3-5万之间没错。

但是，要注意，这里说的是平均收入，而在地产界，有一个定律得到了充分地体现，那就是：

20%的人赚了80%的钱

在地产界，20%的人赚了80%的钱是铁定不变的真理。这就是说，20%的人收入会远高于平均 收入。做
得好的经纪，年薪达到6位数的大有人在，达到7位数也并不是新闻。本报记者南音日前采访了地产
经纪黄福祥，他第一年全职做经纪就成交了42套房，税前收入达22万，2005年6月一个月， 黄福祥就
售出12间住房和店铺，平均2-3天就完成一樁交易。这样看来，可以实现杨洪类似投资梦想的地产经
纪是存在的。

但从另一方面说，20%的人赚了80%的钱也就意味着其余的80%的人只有20%的钱可以赚。 也就是说，
更大一部分地产经纪的收入会低于平均水平。一个经纪，一年只做成一两单也并不什么新鲜事儿。
这也就说明了为什么很多人豪情万丈投身地产界，却不到一年就铩羽而归。

要想多赚钱，就要多努力

我们回头来看世人对地产经纪行业的一般认识。很多准备做地产经纪的人都认为，经纪的工作很简
单，不就是带人看房，看上后签单嘛，佣金很好赚。我的疑问是，如果这个工作真的这么简单，为
什么有那么多人赚不到钱？

正如恒生地产经纪刘晓红所说，地产经纪的工作有点象挖沟，看上去不难，干一天晚上躺床上却腰
酸背疼。

“挑战性”，是接受采访的经纪对这个行业的一个普遍评价。正如上文提过的太平洋地产的黄福
祥，他全职做经纪头一年就取得了22万的骄人业绩，并不是偶然的，黄福祥从2001年前就开始 Part-
time做经纪了，到全职做时，已经很有经验。而且，正如他一再对记者强调的，他原本就具有的比
较强的专业背景（国内修城市与区域规划，在美国学营销地理学）和销售经验。即使这样，他做事
依然非常勤奋。他强调，要多做Homework，每天要花2小时跟踪房市。他说整个多伦多就是 经纪的大
仓库，仓库每天都在更新，里边有什么货，价钱是多少，经纪要清楚。特别是好货，更要如数家
珍。这样，一旦客户要买房，才能有的放矢，在第一时间找到他需要的房源。

不仅如此，恒生地产经纪的Trista Li认为，要想做得好，还要花费很多时间做相关Research，凡是
和房子相关的文章，比如房屋结构、装修知识、小区人文、学校情况、风水知识等等，都要读。她
说，因为你不知道会碰到什么样的客户，懂得越多，越可以更好地为客户服务。

恒生地产经纪刘晓红说，这行的压力大，还体现在淘汰率上。20%的人赚了80%的钱，剩下的8 0%的压
力可想而知。

钱赚得越多 付出也越多

地产经纪并不是只进不出的行业。佣金收入只是毛收入。除了佣金要跟公司分成外，经纪还要付广
告费、车费、保险费、电话费、公司月费等各种帐单，每年还要自费进修课程，有的经纪业务多，
不得不聘请助手，还要负担助手的工作设备、薪水与福利。业界普遍认为，钱赚得越多，支出也就
越大。比如，上文讲的黄福祥，22万毛收入，公司分成10-20%，缴税40%，每月费用3000，再加上交
际费用，一多半就没有了。年入上百万的经纪，广告支出就会达到几十万。而且，经纪业务一旦做
大，是否赚钱就不再是自己的事情，他对整个Team成员负有责任。Sutton Group-Heritage Realty
Inc.地产经纪杨晓东说，看地产经纪本人，总会觉得比广告照片上老，因为这个工作压力太大，经
纪苍老的速度比较快。杨晓东说，市场上也有些经纪是几年致富的，但为什么没见他们去休息一下
呢？因为这个行业花费很大，一旦休息下来，就会出现运转困难。

除了金钱，如果要做好，地产经纪还要付出更多，比如，晚上与周末的本来应该与家人共度的时
间。对于恒生地产的Trista Li来说，超时工作已是家常便饭。因为很多客户白天要上班，所以联系
客户都是在晚上，看房都安排在周末。

有些经纪为了给客户提供周到的服务，一天24小时开着手机，随叫随到，甚至一些经纪为和客户保
持良好关系，还给客户提供接机之类的免费服务。可见，经纪的钱不是那么好赚的。

新手上路：最需要考虑的不是能赚多少钱

行业收入水平是入行考虑的一个重要因素。既然地产经纪的收入差异如此之大，那么，对于上路新
手来说，最需要考虑的就不是能赚多少钱的问题了。

杨晓东认为，地产经纪是一个非常辛苦的工作。很多人入行时没有充分的准备，以为很容易，想试
试看，结果很快就Drop掉了。他认为，做经纪成功与否，与个人的Personality有很大关系，比如 语
言交往能力，获得信任的能力等，入行前要看自己适不适合。

由于属于自雇行业，新手上路之前一定要做好Budget。根据上文所说20/80原则，新手很可能在最初
一段时间内没有生意成交，而这段时间内公司月费、保险、车子、电话等支出却不能少，所以要确
保自己有经济能力顶过头半年的“入市期”。杨晓东说，新手入行后，要尽量保持一种平常的心
态，对得失看得淡一点，这个行业没有成功的捷径，时间是成功的一个重要因素。


来源：蒙城生活网