很多朋友，不论是刚抵埠的新移民， 还是第二次买房的老华侨，对在多伦多与买房相关的细节，环节并不了解，或一知半解，道听途说，做不到心中有 数，防患于未然。

每次碰到这样的买家，我都会约其见面，详细讲解，并详细了解对方的需求，力图使对方对将来买房的过程有一个 全面地了解，也让自己对对方有一个了解，正如医生对病人那样,通过“望闻问切”，对客人的症候了然于胸，才 能准确地帮到客人。





对于客人来讲，则是学习房地产知识的好机会，而且针对性较强，这些知识对保护其自身的切身利益 十分有用， 客人会很欢迎。

在这第一次的见面当中，并不会去看房，而是讲解购房的整个过程，使客人对每个环节，都有所了解，并提醒客人 应注意的事项。

比如，是否已经做好按揭的预批的好处;解释地产经纪和客人的两种关系在法律意义上有何不同，双重代理有何利 弊，客人又应如何保护自己？抢“Offer”时，如何判断对方是否有“托儿”， 又或者是否“影子Offer”, 客人这时又应如何保护自己等等。

讲完经纪和客人的关系，又会讲到购房的过程，什么是“Offer”? offer有哪些要件组成？各个要件对offer有何影响？价格，交房期，条件相互之间，有何影响？如何判 断房子的价格是否合理？评判房子的价值有哪些方法？谈判技巧如何运用？谈交房期应注意哪些？是否给律师有足 够的时间工作？

对于房屋附带的电器等物，应注意什么？对于其质量的保证应如何订立条款？如何看待拍卖屋？如何 订验屋条款? 何时验屋？签offer前， 抑或后？验屋看什么？买家在验房时应注意什么？贷款条款是否应写入offer? 又应如何遣词造句？ 签字的重要性？是否须夫妻共签？会有怎样的法律纠纷？当然，还会讲到学区，社区，发展规划，语言构成，天才 班， IB课程，AP课程。还会讲，房屋的种类，目前的价格，走势，楼花的利弊。了解了这些，客人可能对自己的需 求更客观，更清醒，经纪也能更好的帮到客人，从而使客人买到称心如意的住宅。



具体程序包括:



在接待新登陆的朋友时，发现他们对在多伦多买房的过程，程序以及所需文件不甚了解，这里做一简单的介绍，以 期新朋友心中有数，有备而来。



1，房款的准备

由于新移民朋友在加拿大没有工作,或工作时间少于一年,通常银行，或信贷机构只会贷给房款65 %的贷款. 如:你带来10万加币的房款，最多只能买29万左右的房子。根据地点不同,29万可以买1房至2+1的楼房 ;但是要买镇屋，或独立屋,通常条件地点一般，房龄较老。建议在买房之前，先找银行，或贷款经纪办好贷款预 批。这样在后面的谈判中是个很大的优势。

2，选房

由于初来乍到，对多伦多了解不见得全面，所以建议找个经纪，由专业经纪根据您的情况，选区，选 校， 选房子。经纪一次可以带你看若干不同的物业,节省了你的时间，精力。而时间对初 登陆的朋友很宝贵。

3， 谈价，签合同

这一步，更需要经纪的帮助。 经纪可以告诉你什么情况下应该还什么价，为你准备什么样的合同，怎样利用合同的条款，条件，换取你更大的利 益，怎样在谈判中维护你的利益，怎样在你束手无错的时候，帮你出谋划策。
维护你的利益，是经纪的基本职责。

4， 办贷款手续，验房，找律师

安省的新屋， 建筑商很多有5-7年新屋保养计划.请验房师验房,对于购买二手房的朋友是个保障，通常费用在250-350不等。另外，带好签好的合同，找银行贷款机构办理贷款，找律师办理产权检索，产权转移，查阅共管物业 证书，计算应缴地税，管理费，电费等等费用。

5，交首期楼款，拿钥匙

交房日的前一两天，到银行开首期的本票，交给自己的律师并签署相关文件，买家一般可在交房日当天下午6点前 ，到委托律师处拿钥匙.独立屋的简单些，楼房的应去管理处激活进出卡， 车库遥控器，并办理登记手续。

6. 交吉. 收楼当天，如有发现电器等破损或实物与购房合约所列内容有出入,及时联系经纪，律师,协商解决 .