总数超10万 地产经纪才是最大楼市泡沫

加拿大房地产已持续繁荣多年，火爆的市场=不仅推高了房价，还造就了一只庞大的地产经纪队伍。据加拿大地产 协会的最新资料，目前全加有108,706名地 产经纪。19岁以上的加人，平均245个人就有一个经纪。而在房市大热门多伦多，这个比例还要高。多伦多地 产局本月的一份声明显示，大多区目前有 39,000名地产经纪，平均每140人就有一名经纪。

统计资料显示，10年来，大多区房价涨了至少一倍，地产经纪的数量也涨了差不多一倍。10年前，大多区有地 产经纪约2万人，2011年，已达31,000人，2012年，35,000人，2014年初，39,00 0人，近几年基本是每年递增4,000人。
行业火，门槛低

上周五，多伦多一家免费周刊的发行人在微信上宣布，她改行了，做地产经纪了。她留言说：“2年前很多人说， 我不在意。经历很久，如今我终究还是走上了这条路。”

身边的人不断改行做地产，如今已是见怪不怪了。本记者所在足球队的领队，某天突然宣布，他卖掉了咖啡馆，改 做经纪了。甚至连记者参加的一个诗人协会，其召集人有一天也递给了我一张地产名片，上面赫然印 著他的大头。
地产经纪俨然成了华人中最流行的职业

针对这种现象，地产经纪肖绍军称，主要是因为行业火，门槛低，新移民专业工作又难找，地产经纪这个职业还算 体面，挣钱也不少，于是大家都趋之如鹜。这些年 地产持续火热，经纪职业更是炙手可热，就算你找到专业工作，年薪10万进入阳光名单，交完税又能剩多少呢？ 所以不少正职人士也要考个牌拿在手里，不仅可以 为自己和朋友服务，还可为自己准备一条后路。

地产经纪A女士，在中国国内是一名大学教师，移民到多伦多，半年多找不到任何工作，加上当时已怀孕，不适合 再出去找工。出国前他们带了一笔钱，于是决定先 买个房，安顿下来再说。经纪带他们看了几次房，就搞定了。在这个过程中，她发现地产经纪这个行当不错，很适 合自己。于是趁怀孕这段时间著手考牌。她说，考 牌不难，18个月内通过三门考试，学费（含考试费）$1500，你就是一名地产经纪了。

注册后2年内再修3门选修课，学费$1190。3门课中，只有一门课必须去上课。还有两门可以自己在家看书 ，然后参加考试。她说，她只去上了一门课，前后花了半年多，3门课就全通过了。如果不是因为怀孕，集中精力 ，这个过程还可以缩短。

如今，A女士已是大多区一名小有成就的地产经纪。地产经纪B先生，拥有一份IT行业的专业工作，前几年，他 所在的公司被一家美国公司兼并后，三天两头裁 员，200多人的公司，最后只剩下10来个人。B先生虽然一直没被裁掉，但整天提心吊胆，不得不早作准备。 正好他自己要换房，于是决定考个牌，拿自己先练 练手。就这样，IT 男B先生兼职做起了地产经纪。他说，由于还有全职工作，他一直没有打广告，都是做熟人朋友的生意。去年有一 搭无一搭，他做了5单，其中还有一个大单，算下 来不比全职工作挣的少。他现在已不担心公司开掉他，开掉了就全职做地产。“说不定哪天一高兴，我先把公司给 开了。”他说。 这就是典型的有恃无恐啊！
僧多粥少，竞争剧烈

一直以来，多伦多地产市场都操纵在几家名牌大地产公司手里，它们是真正的龙头老大，心安理得地分享著多伦多 地产业这块大肥肉，没人敢来动他们的乳酪。随著 越来越多的人加入地产经纪行业，不断有“无名小辈”地产公司突然冒出来，向老大哥们发起挑战。这些后来者以 极其优厚的分佣制度，在极短时间内，滚雪球般迅 速发展壮大。一向平静的多伦多地产市场，开始进入战国时代。

据多伦多地产局资料，10年前的2004年，大多区全年成交房屋83,501单，按当时2万经纪计算，每人 每年大约4单多。而10年后的2013年，大多 区全年成交量为87,064单，并没有大的增长，但经纪人数已达到39,000人，几乎增长一倍，也就是说 ，平均每个经纪一年才有2单多生意。具体到每个 月，就更可怜了。2014年1月份，大多区仅成交4106单，差不多每10个经纪整个月才有一单生意。2月 份5699单；3月份8067单；4月份达到高 峰，9706单，也要差不多4个经纪整月才有一单生意。市场竞争之激烈，可见一斑。

大多区39,000名地产经纪中，有多少是华人，目前没有统计数字。肖绍军称，有一点是可以肯定的，那就是 ，华裔中地产经纪的比例，比其他族裔都要高。他 说，地产行业是一个资讯行业，随著IT技术普及，资讯公开，房产交易越来越标准化，门槛也就越来越低。即使 新人，也可以很快上手，这个房子值多少钱，查一 查周边最近的成交值，再根据房屋本身特质稍微修正一下，都不会差太远。这就象厨师，以前的厨师都要自己摸索 菜谱。现在呢，菜谱都是现成的，你只要照著菜谱 做就行了。

他说，房屋买卖的标准化，让技术不再成为主要障碍。地产经纪之争，其实主要争的是客户，谁手里有客户，谁就 是老大。为了争客户，大家也只好各显神通。

既然经纪太多，为什么不提高门槛呢？问题在于，地产局靠经纪挣钱，它为什么要限制人数呢! 39,000名经纪，每个人考试费2600多，会员Renew 费用，每人每年1000多，加起来可不是个小数目。

前些年，一打开安省地产协会（OREA）的网页，就会看到一条极具煽动性的广告：你想有灵活的工作时间吗？ 你想驾豪车吗？你想用智能手机吗？来做地产经纪吧！

如今，可能是地产经纪实在太多了吧，OREA已经把这条广告删除了。肖绍军说，地产局其实也提高了门槛，刚 开始是开卷，你只要知道答案在哪，会抄就行。后来采取闭卷了。现在考试的人越来越多，排期很长 。
2/8定律和1/9定律

地产经纪行业有没有泡沫，地产经纪王韬认为，有，但不足惧。每一个行业都面临竞争，其结果最终将是提升整个 行业的整体水平。地产界有一个说法，20%的经 纪做了80%的单子，还有80%的经纪，只做了20%的单子。更有人说，10%的经纪做了90%的单子，剩 下90%的经纪，只做了10%的单子。不管怎么 说，一句话，少数大经纪，做了大部分的生意；而绝大部分经纪，只能分得很小一杯羹。

肖绍军形容说，地产市场就象一座森林，雨季来临，植被繁盛，孕育了各种大小动物。一旦旱季来临，食物链断了 ，优胜劣汰就成了唯一的自然法则。森林永远在，市场永远有，就看你够不够强。

转载自：易加网