study
12-23-2014, 11:28
加拿大多伦多卖房子就象是做一个商业策划案, 策划方案的好坏决定了房子能否快速卖出。卖房的策划包括五个主要因素。
一、Pricing (定价）
合理定价是快速卖房的关键。合理的价格会吸引尽可能多的买家,会在短时间内卖掉房子。相反，如果房价高于市 场价，会吓走真正的买家。房价和市场价的差别越大，在合理的时间内卖出房子的可能性越小。如果两个房子的地 点，房龄，面积，房子的状况等大致相同，一个房子的定价合理，另一个房子的定价过高，买家一般会以定价高的 房子做参去买定价合理的房子。定价高的卖家无意中帮别人卖了房子，自己错过了真正的买家，可能很久卖不掉房 子，最后只好以市场价甚至低于市场价卖出。
二、Timing（卖房的时机）
一般来说，每年的二月到六月是卖房的好时机，卖方市场，容易在短期内卖个好价格。而12月中旬到一月末约一 个半月的时间不是卖房的好时机，应尽量避免在这个时期卖房。在这段时间里，天气寒冷，下雪比较多，上市的房 子相对较少，买家一般不会在这个时候看房。
三、Repairing and Staging（房屋维修和美化）
卖房前，要对房子做一下装修和美化。粉刷墙壁，清洁地毯，打磨油漆木质地板，修补破损的地方,彻底清洁房间 。无论什么产品，想要卖个好价格，一定要有个好的卖相。请专业的Home Stager布置美化房子，Home Stager会重新摆放家具，移走多余的家具和摆设，必要的时候可能需要换掉大部分甚至所有的家具，主要看 卖家的预算和实际情况，放置一些装饰性的画、花瓶、花篮、餐具及各种摆设。好Home Stager可以让房子焕然一新，视觉效果大为改观。最后请专业的摄影师拍照，在科技高度发展的今天，很多 地产经纪和买家都是看过房子的图片后才来看房的，经过修饰的专业照片会吸引很多地产经纪和买家 来看房。
四、Marketing （推广和宣传）
专业负责的地产经纪会采用各种手段去推广和宣传出售的房子，看到出售房子信息的人越多，以好价格快速卖出房 子的几率越大。推广的方式主要有以下几种：
1.Open House (开放日）
周六和周日做3个小的 Open House, 在房子附近的路口插牌(Open House Sign),曾加房子的曝光率，吸引尽可能多的买家来看房。
2.For Sale Sign
在出售的房子前插“For Sale”Sign，路过此地的人会知道这个房子在出售，潜在的买家会自己找上门来。邻居也会转告正在找房 的朋友或亲友，多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房，特别是新移民。
3.Internet Advertising
利用互联网推销房子在当今世界是非常快速有效的手段。地产经纪首先在MLS挂牌出售，所有的地产经纪都可以 查到。地产经纪还可以在自己的网站上推广，在人们普遍关注的热点网站上发帖并及时更新。
4.Customed Feature Sheet
每个房子都有自己的特点，量身定做的Feature Sheet着重介绍并强调房子的优点和独特之处来拟补缺陷和不足，促使买家下决心下offer买房.
5.Newspaper Advertisement
在当地发行量大有众多读者的报纸上登广告也是推销房子的一个重要手段。
除了使用以上方法推销房子之外，卖家与地产经纪的密切配合很重要。
五是Negotiation（即谈判，与各方的沟通和交流，并不仅仅指与买方的价格协商）。有经验的专业的 地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理，对房子的喜爱程度，能够承受的心理价位，从而 在谈判中掌控局面，以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。
五个要素有效结合，相互作用，互为补充。好的房屋经纪利用专业的房地产知识和丰富的从业经验，有效运用五大 要素，帮助你顺利的卖个好价钱。
来源：George Gan
一、Pricing (定价）
合理定价是快速卖房的关键。合理的价格会吸引尽可能多的买家,会在短时间内卖掉房子。相反，如果房价高于市 场价，会吓走真正的买家。房价和市场价的差别越大，在合理的时间内卖出房子的可能性越小。如果两个房子的地 点，房龄，面积，房子的状况等大致相同，一个房子的定价合理，另一个房子的定价过高，买家一般会以定价高的 房子做参去买定价合理的房子。定价高的卖家无意中帮别人卖了房子，自己错过了真正的买家，可能很久卖不掉房 子，最后只好以市场价甚至低于市场价卖出。
二、Timing（卖房的时机）
一般来说，每年的二月到六月是卖房的好时机，卖方市场，容易在短期内卖个好价格。而12月中旬到一月末约一 个半月的时间不是卖房的好时机，应尽量避免在这个时期卖房。在这段时间里，天气寒冷，下雪比较多，上市的房 子相对较少，买家一般不会在这个时候看房。
三、Repairing and Staging（房屋维修和美化）
卖房前，要对房子做一下装修和美化。粉刷墙壁，清洁地毯，打磨油漆木质地板，修补破损的地方,彻底清洁房间 。无论什么产品，想要卖个好价格，一定要有个好的卖相。请专业的Home Stager布置美化房子，Home Stager会重新摆放家具，移走多余的家具和摆设，必要的时候可能需要换掉大部分甚至所有的家具，主要看 卖家的预算和实际情况，放置一些装饰性的画、花瓶、花篮、餐具及各种摆设。好Home Stager可以让房子焕然一新，视觉效果大为改观。最后请专业的摄影师拍照，在科技高度发展的今天，很多 地产经纪和买家都是看过房子的图片后才来看房的，经过修饰的专业照片会吸引很多地产经纪和买家 来看房。
四、Marketing （推广和宣传）
专业负责的地产经纪会采用各种手段去推广和宣传出售的房子，看到出售房子信息的人越多，以好价格快速卖出房 子的几率越大。推广的方式主要有以下几种：
1.Open House (开放日）
周六和周日做3个小的 Open House, 在房子附近的路口插牌(Open House Sign),曾加房子的曝光率，吸引尽可能多的买家来看房。
2.For Sale Sign
在出售的房子前插“For Sale”Sign，路过此地的人会知道这个房子在出售，潜在的买家会自己找上门来。邻居也会转告正在找房 的朋友或亲友，多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房，特别是新移民。
3.Internet Advertising
利用互联网推销房子在当今世界是非常快速有效的手段。地产经纪首先在MLS挂牌出售，所有的地产经纪都可以 查到。地产经纪还可以在自己的网站上推广，在人们普遍关注的热点网站上发帖并及时更新。
4.Customed Feature Sheet
每个房子都有自己的特点，量身定做的Feature Sheet着重介绍并强调房子的优点和独特之处来拟补缺陷和不足，促使买家下决心下offer买房.
5.Newspaper Advertisement
在当地发行量大有众多读者的报纸上登广告也是推销房子的一个重要手段。
除了使用以上方法推销房子之外，卖家与地产经纪的密切配合很重要。
五是Negotiation（即谈判，与各方的沟通和交流，并不仅仅指与买方的价格协商）。有经验的专业的 地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理，对房子的喜爱程度，能够承受的心理价位，从而 在谈判中掌控局面，以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。
五个要素有效结合，相互作用，互为补充。好的房屋经纪利用专业的房地产知识和丰富的从业经验，有效运用五大 要素，帮助你顺利的卖个好价钱。
来源：George Gan