xinxi
12-10-2014, 17:45
加拿大购车前不要和Dealer说的话
无论是新车还是旧车，买车自然不是一笔小投资。大多数消费者会在购车之前对自己想要的汽车品牌、车款、性能 、价位等逐一了解。一般人认为做到这些就几乎大 功告成，到销售商那里成交就行了。慢!专家认为有水平地和销售商交涉是最后一大关键，处理妥善的话，或许又 可在最后省下一笔钱!
下面是根据专家建议，在买车时千万不能说的十句话。
1、“我希望降低我的月供费”
很多消费者常常会以每个月在车上的还贷数额来衡量一辆车的价格。虽然他们也知道整台车的实际花销是需要将利 息一并算入，但消费者却常常会忽略月付 费中所涵盖的利息。
正因为此种心理，有经验的销售人员在听到“我希望降低我的月供费”这句话时，马上会热情地降低月供费，而与 此同时自然会延长租赁、还贷的周期，由 此导致的也就是整台车价格的上升。
2、“亲爱的，你怎么看呢?”
汽车销售员最喜欢见到的就是未作决定的配偶们一同来买车，而且有经验的销售员更会通过察言观色来探知双方意 见并没有统一，他们常常会说上一句试探 性的话，诸如 “看来你太太对这个豪华礼包有兴趣呢!她可真有品味。”
专家的建议，千万不要流露情感，如果双方配偶一起去看车的话，应当在事先就有所讨论，而且应当有了一个基本 概念。如果在看车过程中见到了没有计划 的配件或设置、时，不妨到一边商量后，再和销售员交涉，当着销售员的面“讨论”可是失算之举。
3、“我有一辆旧车要折算，价位如何?”
如果你有旧车打算在购买新车时折算掉，在新车交易没有基本达成之前，千万不要提及你的旧车。除此之外，在交 易之前一定要做足功课，了解自己的旧车 能值多少钱。
急于将旧车脱手的心态不可取。而且，一般情况下如果你把旧车放入市场的话，其价格通常会高于折算价格。贪图 省力，希望新、旧车一并解决可是会损失 数千元钱呢。
4、“让我们来聊聊贷款吧!”
在还没对交易完全满意的情况下，不要轻易说“让我们来聊聊贷款吧!”
在了解好市场接待利率的情况下再去看车，看销售商的利率能否低过它。有时汽车经销商会介绍由汽车生产商提供 的低利率优惠，记得要问能否将之折成现 金。别忘了，利率再低也是利息。
还有一个常识是，通常市场上做广告的最低利率是指最低借贷周期(一般为36个月)。
5、“这是我的预算”
如果在和销售商见面时透露出你的预算，那就大错特错。从去年以来，北美的汽车销售步履维艰，作为买者千万要 占据主动。
记住这一点，你看中的车子决不会在一夜之间消失，和销售商的讨价还价中，不要被对方看出你的底牌，多听多想 ，不要流露情绪。
6、“有任何延长的保修期吗?”
汽车经销商总喜欢建议客户购买延长的保修期。专家建议，不要轻易采纳。购买延长的保修期听起来似乎是个好主 意，但不要忘了汽车是消耗品，长期保证 它完好无损是不可能的。
不妨了解一下市场上对一些零配件或是修理汽车方面的大致价格，将额外花费在延长的保修期上的钱当成储蓄账户 ，日后的修理费也就攒下来了。
7、“我现在就想要这辆车”
即使你真的急需眼前的这部车，不要让销售商看出端倪。货比三家永远没错，冲动的顾客是无法找到好价钱的。而 且很多时候是销售商布置的车垫、特意开 启的后盖箱等令你有“一见钟情”的感觉，微笑地离开、静静地考量一下，并且比一比其他销售商的价格，再回去 也不迟。
8、“我觉得我的信用度是高的”
在决定买车前正式了解一下自己的信用打分，而不是想当然地认为自己信用度不错。对于华人移民来说，还有一个 “信用误区”，就是不习惯借贷的华人会 认为自己从不借钱是有信用。恰恰相反，从没借过钱的人银行是不敢轻易说他“有信用”的。
根据法律，每个人每年都可以得到一次免费的信用评估;即使需要花费一点做个评估也许也是值得的，至少避免了 措手不及。
9、“看来这车保存的不错啊”
如果你购买的是二手车，不要被车子的外表迷惑了。凡胎肉眼是无法判断车子的机械性能的。
就像买房需要花钱请验屋师一样，在承诺任何东西之前，花钱请专业的有牌照机械师仔细检查一遍， 花上50-90元钱，换来的可能是日后数百元的修理 花费。
10、“我猜这些都是标准收费，是吧?”
当你没有仔细检查每一项细小的收费之前就如此地问上一句“我猜这些都是标准收费，是吧?”，你得到的回答一 定是“当然”。
但事实并不尽然，销售税(sales tax)、车辆登记费(registration fee)、以及车辆运输费(delivery fee)等确实是标准收费，但诸如销售商准备费用(dealer prep)等则恐怕是鱼目混珠了。所谓dealer prep是指销售商将汽车座位上的塑料套子取掉、打扫车子等的收费。一旦发现这类收费，你应当立刻要求去除 。
看来，了解市场、车子性能同时也清楚自己的信用情况、经济能力，不轻易外露自己的情绪，购买超值好车根本不 在话下。
无论是新车还是旧车，买车自然不是一笔小投资。大多数消费者会在购车之前对自己想要的汽车品牌、车款、性能 、价位等逐一了解。一般人认为做到这些就几乎大 功告成，到销售商那里成交就行了。慢!专家认为有水平地和销售商交涉是最后一大关键，处理妥善的话，或许又 可在最后省下一笔钱!
下面是根据专家建议，在买车时千万不能说的十句话。
1、“我希望降低我的月供费”
很多消费者常常会以每个月在车上的还贷数额来衡量一辆车的价格。虽然他们也知道整台车的实际花销是需要将利 息一并算入，但消费者却常常会忽略月付 费中所涵盖的利息。
正因为此种心理，有经验的销售人员在听到“我希望降低我的月供费”这句话时，马上会热情地降低月供费，而与 此同时自然会延长租赁、还贷的周期，由 此导致的也就是整台车价格的上升。
2、“亲爱的，你怎么看呢?”
汽车销售员最喜欢见到的就是未作决定的配偶们一同来买车，而且有经验的销售员更会通过察言观色来探知双方意 见并没有统一，他们常常会说上一句试探 性的话，诸如 “看来你太太对这个豪华礼包有兴趣呢!她可真有品味。”
专家的建议，千万不要流露情感，如果双方配偶一起去看车的话，应当在事先就有所讨论，而且应当有了一个基本 概念。如果在看车过程中见到了没有计划 的配件或设置、时，不妨到一边商量后，再和销售员交涉，当着销售员的面“讨论”可是失算之举。
3、“我有一辆旧车要折算，价位如何?”
如果你有旧车打算在购买新车时折算掉，在新车交易没有基本达成之前，千万不要提及你的旧车。除此之外，在交 易之前一定要做足功课，了解自己的旧车 能值多少钱。
急于将旧车脱手的心态不可取。而且，一般情况下如果你把旧车放入市场的话，其价格通常会高于折算价格。贪图 省力，希望新、旧车一并解决可是会损失 数千元钱呢。
4、“让我们来聊聊贷款吧!”
在还没对交易完全满意的情况下，不要轻易说“让我们来聊聊贷款吧!”
在了解好市场接待利率的情况下再去看车，看销售商的利率能否低过它。有时汽车经销商会介绍由汽车生产商提供 的低利率优惠，记得要问能否将之折成现 金。别忘了，利率再低也是利息。
还有一个常识是，通常市场上做广告的最低利率是指最低借贷周期(一般为36个月)。
5、“这是我的预算”
如果在和销售商见面时透露出你的预算，那就大错特错。从去年以来，北美的汽车销售步履维艰，作为买者千万要 占据主动。
记住这一点，你看中的车子决不会在一夜之间消失，和销售商的讨价还价中，不要被对方看出你的底牌，多听多想 ，不要流露情绪。
6、“有任何延长的保修期吗?”
汽车经销商总喜欢建议客户购买延长的保修期。专家建议，不要轻易采纳。购买延长的保修期听起来似乎是个好主 意，但不要忘了汽车是消耗品，长期保证 它完好无损是不可能的。
不妨了解一下市场上对一些零配件或是修理汽车方面的大致价格，将额外花费在延长的保修期上的钱当成储蓄账户 ，日后的修理费也就攒下来了。
7、“我现在就想要这辆车”
即使你真的急需眼前的这部车，不要让销售商看出端倪。货比三家永远没错，冲动的顾客是无法找到好价钱的。而 且很多时候是销售商布置的车垫、特意开 启的后盖箱等令你有“一见钟情”的感觉，微笑地离开、静静地考量一下，并且比一比其他销售商的价格，再回去 也不迟。
8、“我觉得我的信用度是高的”
在决定买车前正式了解一下自己的信用打分，而不是想当然地认为自己信用度不错。对于华人移民来说，还有一个 “信用误区”，就是不习惯借贷的华人会 认为自己从不借钱是有信用。恰恰相反，从没借过钱的人银行是不敢轻易说他“有信用”的。
根据法律，每个人每年都可以得到一次免费的信用评估;即使需要花费一点做个评估也许也是值得的，至少避免了 措手不及。
9、“看来这车保存的不错啊”
如果你购买的是二手车，不要被车子的外表迷惑了。凡胎肉眼是无法判断车子的机械性能的。
就像买房需要花钱请验屋师一样，在承诺任何东西之前，花钱请专业的有牌照机械师仔细检查一遍， 花上50-90元钱，换来的可能是日后数百元的修理 花费。
10、“我猜这些都是标准收费，是吧?”
当你没有仔细检查每一项细小的收费之前就如此地问上一句“我猜这些都是标准收费，是吧?”，你得到的回答一 定是“当然”。
但事实并不尽然，销售税(sales tax)、车辆登记费(registration fee)、以及车辆运输费(delivery fee)等确实是标准收费，但诸如销售商准备费用(dealer prep)等则恐怕是鱼目混珠了。所谓dealer prep是指销售商将汽车座位上的塑料套子取掉、打扫车子等的收费。一旦发现这类收费，你应当立刻要求去除 。
看来，了解市场、车子性能同时也清楚自己的信用情况、经济能力，不轻易外露自己的情绪，购买超值好车根本不 在话下。